こんにちは、川畠です。

あなたのサロンの強みは見つかりましたか？

前回、「ベネフィット＝買い手が得られる価値・メリット」
というお話をしましたが、もう少しかみ砕いていきます。

相手の『不』を解消するベネフィットとはどういうことか？

僕なりの解釈で言うと
『Aだった人が本人が望む（求める）Bにさせること』です。

つまり
ある特定の悩みを抱えたターゲットが、あなたのサロンのメニューや商品を買うことで、
その悩みを解消できて良い変化を得られる。ということ。

あなたのサロンから発信されるメッセージがターゲットにとって
「A→Bへ」という変化が期待できるものでなければいけません。

なぜなら

人は2つの基本的な欲を持っています。

・得たい欲：「可愛くなりたい」「キレイになりたい」「お金持ちになりたい」
・逃れたい欲：「老けたくない」「醜くなりたくない」「貧乏になりたくない」

この2つのうち＜逃れたい欲＞のほうが3～4倍強いと言われています。

感覚的にもわかると思いますが、
年齢が上がれば上がるほど＜逃れたい欲＞が増していきます。

特に女性はその傾向が強く、
ダイエット関連や化粧品関連の商品はこの逃れたい欲をうまく利用しています。

ライ〇ップが高額料金でも売れているのは
「醜い体型の自分」＝逃れたい欲を意識させて
「ここに来ればこんなキレイな体型になれる」
というベネフィットを見せているから、
同じような悩みを持つターゲットは反応するんですね。

わかりやすい映像と「結果にコミットする」というコピーが
明確なベネフィットとしてターゲットに刺さっているから売れるわけです。

美容室においても抽象的なキレイな言葉を並べても
お客さまは自分の「不」を解消した姿を想像できません。

あなたのサロンに行けば「Aだった自分がBになれる」、
「不」を感じている状態から逃れられるというメッセージを
わかりやすく広告媒体を使って発信しなければ人は動きません。

ほとんどのサロンが抽象的なコピーの広告を出しているなかで
はっきりと＜私はあなたをA→Bにできます＞というベネフィットが書かれた広告を出せば、

確実にあなたの狙ったその「不」を抱えたターゲットは動いてくれます。

ぜひあなたもターゲットの「結果にコミット」できる商品を
メッセージにのせて発信してみてください。

ただ

あくまでもあなたの「売りたいもの」ではなく相手が「望むのもの」で・・・

▶アンバサダー川畠代表に直接LINEできる相談窓口はコチラから